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關於酒店用品銷售的建議和心得

點擊數:470 來源: 包頭市匯富廚具有限責任公司官方網站 2017-12-01 18:01:48

  銷售酒店產品和服務時,不能一味地以低價格競爭,還要與客戶多談價值。作為酒店的銷售人員,在與客戶洽談業務時,一定要對酒店產品和服務的優勢、賣點了如指掌,這樣,你才能夠有的放矢,而不是一味地與競爭對手打價格戰。要與客人多談酒店的產品與服務的價值,以價值競爭取勝,因為低價格就代表低利潤,沒有利潤酒店就失去發展的基礎,而成本決定價格,一味地低價,隻會造成惡性循環。
  采用合情合理的產品價值訴求,回避價格競爭,打動客戶,終取得會議訂單。
  在與客戶洽談成功時,應當立即簽訂協議並收取足額的定金。通常做法是以收取足額的定金做保證。
  做生意要有長遠目光,不要隻顧眼前的利益,俗話說“買賣不成仁義在”,這次沒有成交,但是你給對方留下了好印象,說不定下次客戶還會找你。相反,如果是“不成交就翻臉”,隻會讓銷售之路越走越窄。
  做銷售是很難的,客戶見麵難、客戶催款難、客戶維護難......如果一個銷售員沒有堅韌不拔的毅力和頑強的拚搏精神必將一無所獲、一事無成。案例中的文清的確是一個能吃苦、有拚勁的銷售員,為了促成會議的預訂,花了很多的時間和心思去銜接會議各項細節,製訂接待方案。
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